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朋友圈的微商還能盛行多久?最恨微商的還得是朋友圈里的用戶，不斷有微商加進(jìn)來，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。

01微商為何引來如此多的爭議?

微商是非纏身

讓人羨慕嫉妒恨的微商有多少從業(yè)人數(shù)?初步統(tǒng)計，目前微商從業(yè)者已破千萬!大型微商團(tuán)隊多達(dá)百萬人，各級代理數(shù)量疊加過千者比較常見，月入百萬的微商案例更是普遍。歐蒂芙、俏十歲、嘉玲、萬色水母、思埠等以前聞所未聞的品牌瞬間過億的銷售額讓化妝品同行十分眼紅。

羨慕：一部手機就能輕松創(chuàng)業(yè)，利用微信月入過萬的竟然大有人在。

嫉妒：微商代理模式的最大受益者是品牌商，囤貨模式讓不少品牌商悶聲發(fā)大財，引來同行的嫉妒。

恨：最恨微商的還得是朋友圈里的用戶，不斷有微商加進(jìn)來，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。

02微商迅速發(fā)展的原因是什么?

<為何微商如此“猖獗”?

1，以淘寶、天貓、京東為主的平臺已經(jīng)走向成熟，新晉品牌突破難度大;

2，大量的中小品牌新品牌尋求新賣貨通路的集體沖動;

3，實體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限;

4，90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車熟路;

5，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板;

6，創(chuàng)業(yè)目前是國家層面所鼓勵的方向，社會對創(chuàng)業(yè)有足夠的包容度……

但微商的繁榮是帶有階段性運氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見電商發(fā)展的機會一樣，微商蓬勃的背后實質(zhì)是移動社交電商興起的市場機會，也有消費者消費升級的市場機會。

(通過社交關(guān)系鏈上的口碑傳播帶來的購買粘性更高，消費者更為樂意與具有人格化色彩、能隨時溝通的品牌互動，因為社交行為復(fù)雜多變，場景多樣，更為容易因為場景促發(fā)產(chǎn)生銷售——大量傳統(tǒng)品牌對此束手無策，而微商卻恰恰吻合了消費者的這個升級趨勢)，這個變化還沒有被主流商業(yè)力量所覺察，偶有了解的也處在看不起、看不懂階段。

03微商必須意識到的兩個極大風(fēng)險!

微商將會直面的風(fēng)險

1、國家政策的管制。一旦引起政策層面重視，也會帶來不小的沖擊，因為目前大量的朋友圈賣的化妝品，多屬三無產(chǎn)品(無生產(chǎn)企業(yè)名稱、無衛(wèi)生許可證號、無生產(chǎn)日期或有效期)，說白了就是產(chǎn)品經(jīng)不起查，再來個朋友圈賣貨屬于非法經(jīng)營的腦殘政策，注定會引起朋友圈銷售隊伍的大量分化;

2、來自微信的管制。這點估計不少微商團(tuán)隊有意識到了，朋友圈內(nèi)容被隨機性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號，頻繁打招呼加人以及一臺手機多開微信的方式受到嚴(yán)厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來如果微信出臺政策，朋友圈只要過多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報頻次高即被封號，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來的將是致命性的打擊，因為目前微商其實主要還是靠微信朋友圈。

(插個題外話：微商的蓬勃發(fā)展也證明了，微信官方所倡導(dǎo)的“微信不是營銷工具”是略有歧義的，微信公眾號絕對不是營銷工具，但個人微信是非常棒的營銷工具，前陣子微信官方給出的參考數(shù)據(jù)“20%的用戶會主動在訂閱號欄里尋找內(nèi)容閱讀，80%的主要通過朋友圈來閱讀內(nèi)容”是極好的佐證。)

04微商接下來要怎么做?

微商要如何走下面的路?

1、能力進(jìn)化。不管是管理能力、推廣能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強修煉，特別是虛擬團(tuán)隊的集約化管理能力，還有一個就是培訓(xùn)能力，接下來不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團(tuán)隊進(jìn)行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長遠(yuǎn)。想提升培訓(xùn)能力的微商可以找方雨合作。至于談吐氣質(zhì)之類的自然而然在提升上述能力之時就會上來的，至于找微信大咖合影之類的事情還是少干為妙。

2、模式進(jìn)化。單純向代理壓貨的模式無法避免串貨，也無法規(guī)避串貨所帶來的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對代理的依賴，直接面向消費者，如何實現(xiàn)自己與消費者之間永遠(yuǎn)只隔著一個中間層，將是微商們所面臨的課題。

3、自有品牌。因為大量產(chǎn)品不合規(guī)，經(jīng)不起查，因此不妨利用自己的渠道影響力，尋找有實力的廠家合作，或者干脆自建品牌，尋找工廠代工。不少微商向方雨反映，有品牌供貨不穩(wěn)定或者產(chǎn)品品質(zhì)有問題，無法退貨，引起大量消費者投訴，浪費了大量精力。

4、擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一個發(fā)力微商市場的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷，也適合微商們用來進(jìn)行社會化的客戶關(guān)系管理。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇就擺在面前，微商怎么做才能夠成功?答案是，擁有一套完善的社會化分銷體系、完善的基礎(chǔ)交易平臺和完整的售后維權(quán)機制。只有消費者有保障了，微商才能快速的迎來爆發(fā)階段。